Convaincre la foule avec le Whole Brain Pitching

On le sait, un bon orateur maîtrise aussi bien le fond que la forme. Mais on dit surtout qu’un très bon orateur est avant tout quelqu’un qui sait écouter et s’adapter !

C’est pour cela qu’un des outils que nous aimons appliquer en complément de la méthode Brightness, est l’approche du Whole Brain Thinking. 

Le Whole Brain Thinking est un concept qui nous incite à utiliser toutes les “facettes” des préférences cognitives pour améliorer - entre autres - notre manière de communiquer. 

Pour résumer en quelques lignes, le NBI® explique que nous avons tous des préférences cognitives majoritaires qui sont nos réflexes pour agir, décider, créer, communiquer. Ces préférences ont été théorisées en 4 cadrants et 8 dimensions par le docteur Neethling.

C’est donc par ces préférences cognitives que nous serons également les plus réceptifs. Donc, si vous avez une audience d’inconnus ou de nombreuses personnes en face de vous, nous vous conseillons d’essayer d’appliquer l’approche du Whole Brain Pitching. 

Le Whole Brain Pitching, c’est quoi ?

1/ Un outil : Le NBI® qui vous sert de ‘grille de lecture’ de votre audience et de repères, pour penser à vous adresser à tous les cadrants

2/ Une structure et des arguments : structurer en respectant les 4 cadrants : Quoi, Pourquoi, Comment et Qui.

Sans forcément respecter cet ordre, pensez à toujours aborder ces 4 temps dans votre discours, pour parler à tous.

Prenons en exemple les discours du Président ou du Premier Ministre pour annoncer les mesures face à la pandémie.

Ils veillent à donner le “Quoi”, où nous en sommes, les faits, des informations précises et justifiées et font un point sur la situation ainsi que les décisions prises. 

Ils axent également sur la “Vision globale”, le Pourquoi nous en sommes là, pourquoi nous devons appliquer ces mesures, et le pourquoi du futur pour ceux qui ont besoin de se projeter après ces mesures.

Puis le “Comment” entre en scène, avec la liste des mesures, des conditions, règles et exceptions à suivre et comment les appliquer (attestations, etc.). 

Sans oublier bien sûr, le “Qui”, qui cela impacte, pour qui nous devons le faire, qui nous protégeons, qui nous devons remercier pour leurs efforts...

 3/ Des instruments, éléments de langage et visuels qui vont parler aux différents “cadrants”, dans votre pitch et votre support de présentation si vous en avez.

Au-delà de la structure, utilisez pour chaque raisonnement différents instruments linguistiques et visuels : la métaphore, l’anecdote, les chiffres clés, le graphique, l’animation, la photo, les nuages de mots, le dessin…

Un pitch varié captera l’attention de la foule. Même si, bien-sûr, les instruments utilisés doivent être les plus appropriés pour l’argument en question. 

Alors, prêts à essayer pour votre prochaine présentation ?